Advogado pode fazer tráfego pago?

Pode. O tráfego pago (anúncios no Google e nas redes) é permitido para advogados, mas dentro de limites éticos que a OAB define. A regra que vale para a publicidade da advocacia hoje está no Provimento 205/2021, e a ideia central é a mesma em todos os guias que consultei: a comunicação precisa ser informativa, sem promessa de resultado e sem captação direta de clientela. Como eu trabalho com marketing e não sou advogado, deixo claro logo de cara: o que é permitido em detalhe deve ser confirmado com a OAB da sua seccional ou com o seu advogado de confiança. O que eu faço aqui é explicar como estruturar campanhas dentro dessa lógica. Se você ainda está começando com anúncios, o guia de tráfego pago para iniciantes explica a base antes de entrar no universo jurídico.

O que a OAB costuma permitir e proibir

Em linhas gerais, os guias especializados apontam:

  • Permitido: anúncios informativos sobre a área de atuação, conteúdo educativo, divulgação de artigos, palestras e do próprio escritório de forma sóbria;
  • Vedado: promessa de resultado, garantia de vitória, ofertas de preço ou de desconto, linguagem que mercantiliza a advocacia e abordagem ativa para captar clientes;
  • Cuidado extra com depoimentos, com uso de imagens sensacionalistas e com anúncios que induzam a erro.

O Juridigital reúne um resumo do que a OAB permite em campanhas pagas, e o Digitajus detalha o que o Provimento 205 autoriza e proíbe no marketing jurídico. O descumprimento das regras pode gerar processo disciplinar, então vale ler a norma completa.

Onde anunciar: Google Ads e Meta Ads

É a plataforma que mais faz sentido para quem busca advogado, porque atinge a pessoa no momento em que ela pesquisa. Alguém que digita “advogado trabalhista em BH” já tem um problema e está procurando ajuda. O ponto de atenção é o texto do anúncio: ele precisa ser informativo, sem promessa. Para entender a mecânica, veja como fazer anúncio no Google Ads.

Meta Ads (Instagram e Facebook)

Funciona melhor para construir presença e divulgar conteúdo educativo, como artigos e vídeos, do que para captar demanda imediata. Aqui, o risco de cruzar a linha ética é maior, porque o formato incentiva apelos chamativos.

Como estruturar uma campanha para advogados

  1. Escolha uma área de atuação por campanha: trabalhista, família, previdenciário, empresarial. Misturar tudo dilui a mensagem;
  2. Segmente por região: para escritório local, concentre em Belo Horizonte e nos bairros que o escritório atende;
  3. Defina palavras-chave de intenção clara, como “advogado de família em Belo Horizonte”, e exclua termos que atraem público errado, como “grátis” e “como fazer sozinho”;
  4. Escreva anúncios informativos, descrevendo a área de atuação e convidando para conhecer o escritório;
  5. Leve o clique a uma página preparada: um site claro ou uma landing page para advogados com informações sobre a área e um canal de contato;
  6. Meça o que importa: ligações, mensagens e consultas agendadas, não só cliques;
  7. Acompanhe e ajuste o orçamento e as palavras-chave com base nos resultados.

Quanto investir

Não existe valor universal. Depende da área, da concorrência na sua cidade e do valor de um cliente para o escritório. Áreas mais disputadas tendem a ter custo por clique mais alto. Uma boa prática é definir um valor de teste, medir o custo por contato e só então decidir quanto escalar. Para entender a lógica de custos, veja quanto custa anúncio no Google.

Advogado revisando documentos no escritório, com uma colega ao fundo

Erros comuns no tráfego pago jurídico

  • Prometer resultado no anúncio ou na página;
  • Usar preço ou promoção como chamada;
  • Levar o clique para a página inicial genérica, sem foco na área;
  • Não ter um canal de contato claro ou demorar a responder;
  • Não medir, e assim não saber se o anúncio traz consulta ou só curiosos;
  • Ignorar o site: o anúncio leva, mas quem convence é a página. Veja também por que seu negócio local precisa de um site profissional.

Um guia que explica o Provimento 205 na prática vale como leitura complementar.

Tráfego pago para advogados em Belo Horizonte

Eu ajudo escritórios de Belo Horizonte a estruturar a presença digital, incluindo campanhas pagas alinhadas às regras da OAB. Para entender o que faço por escritórios de advocacia, veja a página de marketing jurídico para advogados em BH e, para o serviço de campanhas, o de gestão de tráfego pago. Se você quer conversar sobre o seu caso, fale comigo.

Para seguir lendo

Se a sua dúvida é se contrata uma agência ou um profissional individual, leia agência de tráfego pago ou gestor, onde comparo os dois formatos com transparência. E para entender o conceito por trás dos anúncios pagos, comece por o que é tráfego pago.